工程开发建设全流程 草原牧场治理开发方案优选
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
工程开发建设全流程 草原牧场治理开发方案优选篇一
登记颁证工作实施方案
各村，各有关单位：
坚持和完善农村基本经营制度，稳定现有农村土地承包关系，规范有序推进确权登记颁证，依法赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权，让农民吃上“定心丸”。
严格执行《xxx农村土地承法》、《xxx土地管理法》《xxx物权法》等法律政策规定的登记内容和程序开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作。有法律法规和政策依据的，按照法律法规和有关政策解决；没有法律法规和政策依据的，采取民主协商、村民决议方式解决。要实行程序、内容、方法和结果“四公开”，切实保障农民群众的知情权、参与权、决策权和监督权。
农村土地承包经营权确权登记颁证是对原有承包关系的规范和完善，不是打乱重分更不是推倒重来。要在保持现有土地承包关系稳定的前提下开展土地承包经营权确权登记颁证工作，以承包签订的土地承包合同和已颁发的土地承包经营权证书台账等为基础，做到原有土地承包关系不变、承包地块和面积相对不变、土地承包合同的起止年限不变和不影响正常农业生产经营。严禁借机违法调整和收回农户承包地。
农村土地承包经营权确权登记颁证是一项政策性强、涉及面广、情况复杂、关系到群众切身利益的系统工程，必须把质量放在首位，稳妥推进，不能因方法简单、工作粗糙或违规操作而引发群众性的矛盾和事件。开展工作要先易后难，权属清楚的先确权登记颁证，权属不清的明晰产权后再确权登记颁证，有纠纷的要做到调处后确权登记颁证，确保确权登记颁证工作稳步推进。
坚持以确地方式确定农户承包权益，凡土地已经承包到户的，原则上都要确权到地到户。个别地方人均耕地少、地形地貌变化大、界址无法明确的地方，应按照农户承包关系合理确定承包地面积和位置。
对于历史原因造成的实际耕地面积与账证面积不符的，要在登记原有承包面积的同时，按照现有地块权属范围内实测面积登记账证，并取得发包方和承包方的认可，但集体经济组织内各农户新确权的耕地面积总和不得大于集体土地所有权确认的耕地面积。对已颁发林权证的，本次不再确权登记颁证。
要坚持以农民群众认可为前提，充分尊重农民的意愿，广泛动员农民积极参与，发挥民主协商和民主决策作用，土地调查、丈量、确权、登记等重大事项，严格执行公示制度，结果要得到农民同意，不得替农民做主、代农民决策，搞强行推动。
各村要按属地管理的原则，根据本意见的要求和相关法律、法规，积极开展本辖区内的农村土地承包经营权确权登记颁证，按阶段完成工作任务，妥善处理在确权登记颁证工作中发生的农村土地承包纠纷。
按照《环县开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作实施方案》(环政办发„2016‟95号)精神，全面组织清理土地承包档案，着重解决承包方案、承包合同、承包台账不齐全、管理不规范等问题，认真对土地承包情况进行全面摸底调查。
根据依法确认的承包地块、面积和空间位置等登记信息，组织村组建立健全土地承包经营权登记簿。同时，根据国土部门提供的基本农田有关信息，将基本农田落实到户并标注到土地承包经营权登记簿、证书上。
(2016年6月1日一2016年6月15日) 成立乡、村土地承包经营权确权登记两级工作领导小组，制定工作方案。
开展宣传发动和业务培训。通过召开动员会、培训会等对政策和技术方面进行宣传与培训，明确政策界限、调查方法和工作要求，规范调查程序。
工程开发建设全流程 草原牧场治理开发方案优选篇二
1、必要性：
（1）我校学生来自五个村庄，不少家长在外打工，代理家长或隔代家长所占比例大。
（2）有些学生离家较远，在家时间短，家长与子女沟通机会相对减少。
（3）一些家长缺乏科学的育人方法，教育孩子的方法简单粗暴，有时甚至不知所措。为此，办好家长学校，促进家庭、学校、社会和谐发展势在必行，也是我校“育人之上、和谐发展”全新办学理念的内在要求。
1、成立家长学校校务委员会。校长张美芳任组长，李顺中任副组长、各年级班主任、学生家长代表任委员，专门负责家长学校工作。
2、打造一流师资。由学校领导挂帅，班主任、骨干教师、优秀学生家长代表全程参与、聘请校外家教专家讲学指导、师资队伍力求多元化，齐抓共管形成合力。
3、成立年级家长委员会。根据我校管理特点，成立年级家长委员会，委员会由家长成员代表组成，专门负责家长意见收集、整理、反馈，并监督家长学校工作，实现家校交流、沟同、互动。
家长课程的教学内容仍主要从《牵手两代亲子课程》相应年级段的教材中选取。本学期两次开课，教师要结合专家讲课光盘选学相应年级的有关专题，在根据实际情况，穿插校本教材的同时，确保学完相应年级教材中的主要内容。在每次开课前切实组织好本校的家长课程教研活动，统一本次开课所讲的内容、重点、难点、教学方法和家长作业等。
1、制定学期家长课程实施方案、计划，并做到时间、内容、辅导教师、保障措施“四落实”。
2、制度建设。学校制定家长课程教学常规制度，对教师的备课、上课、作业设置及批阅等教学主要环节提出具体规定和要求，采取有力措施保证常规的实施。
3、及时总结，按时上报。每次授课后，教师都要写出体会总结，学校有哦总结报告，并及时上报乡镇街道教管办。
4、充分准备，认真备课。要做到“二有三热”。“二有”及堂堂有备课，有家长沙龙活动方案；“三热”既熟悉教材、熟悉光盘内容、熟悉学生及家长。
5、上课。严格按上报计划中的时间上课，课堂教学结构合理，方法灵活多样，教学内容是和家长要求，课堂气氛活跃，家长学习积极性和参与程度较高。
6、作业设置及批改、每节课认真设置针对性、时效性和选则性强的作业，作业完成率高；所有作业均有批语和建议，批语要着重鼓励，建议要中肯，有利于家长接受并提高教育素质，建立作业批阅记录。
工程开发建设全流程 草原牧场治理开发方案优选篇三
新一轮国家基础教育课程改革，为了增强课程对地方、学校和学生的适应性，不仅设置了包括国家课程、地方课程和校本课程的国家基础教育课程计划的框架，而且强调学校和教师要创造性的实施新课程，形成具有良好适应性的丰富的教学模式。这些课程改革目标的实现在很大程度上取决于课程资源的状况。对于学校教师而言，不仅校本课程的开发需要大量课程资源的支持，而且实施国家课程和地方课程也离不开广泛的课程资源的支持。特别是校本课程具体实施的内容和形式则完全由学校来决定，是在实践过程中动态生成的，这就需要对校本课程资源有充分的认识和便捷的获取途径。
1、观念与认识
尽管校本课程开发在实践中已轰轰烈烈地展开，但是校本课程的内涵与本质到底是什么？校本课程能给学生带来什么？它与国家课程、地方课程间是什么关系？——这都需要我们解决。
2、教师的素质
校本课程开发的主体是教师，那么校本课程开发要求教师具备怎样的素质？要求教师拥有怎样的课程能力？教师如何写课程纲要？教师该拥有怎样的学生观、知识观、教学观、评价观？这都是我们需要解决的问题。
3、条件与资源
在不同教育环境下的课程资源状况可能存在着相当大的差别。课程资源的分布情况特别是在需要较大经济投入的课程资源方面，往往很不平衡，从我们学校当前的情况来看，在需要较大经济投入的课程资源方面虽没有优势，但作为课程要素来源的校本课程，课程资源是比较丰富多彩的，缺乏的是对于课程资源的识别，开发和运用的意识与能力，因为我们要运用这些校本课程资源并充分开发，使之得以合理的利用。
4、评价与改善
评价机制的建立是校本课程开发有效运行的保障。那么如何对校本课程开发进行评价？校本课程的评价与国家课程、地方课程评价有什么区别？这是一个极为重要的问题。
（一）理论依据
国家《基础教育课程改革纲要》明确指出要“改变课程管理过程过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”这就意味着校本课程的开发具有了法律依据，迎来了一个新的发展期。
（二）校本课程的内容
校本课程的含义是宽泛的。处于不同位置的人对课程是什么有不同的理解，但课程从某种意义上说是有计划的安排学生学习机会的过程，也是使学生获得知识、参与活动、增加机会的过程。实践中的校本课程有两种形态：一种是“校本课程”的开发，一种是“校本的”课程开发。我们属前一种，即国家在课程计划中预留10---15%的余地，学校自主地进行新的课程开发。在这里“校本课程”是相对于“国家课程”而言的一种课程板块。
（三）校本课程开发的目的意义
1、校本课程的开发是最能够尊重和满足学校师生差异性和独特性需要的课程开发模式。校本课程的开发是一种以学校为基础的课程开发模式。由于学校领导、教师、学生、家长、课程专家和社区人士广泛参与课程决策，所以它具有时效性强、开发周期短的特点，它能够充分关注并满足学校师生及社区的独特性及其发展需要。因此，校本课程开发模式的是一种最具民主性、群众性和个性张力的课程开发模式。
2、校本课程的开发过程是校内外教育资源优化配置的过程。国家课程和地方课程的开发，是一种相对封闭式集权式的开发模式。由于它固有的弱点造成了学校和社区教育资源的大量闲置。而校本课程的开发则能够有效地实现国家、地方、学校和社区教育资源的重组，实现教育资源的优化配置与共享，使各种教育资源实现“1 12”的增值效应。
3、校本课程的开发是教育管理体制创新的过程。校本课程的开发过程是课程决策权的重新分配过程，因为校本课程开发的本质是一种课程决定，因此校本课程发展涉及到课程决策权利的分配。校本课程的开发是对传统的自上而下的课程开发模式拥有的金字塔式权力霸权的革命性行动，这一过程不仅能够开发出校本课程，同时它还能够有效地打破自上而下的教育模式，打破学校内部复制的集中化和权力霸权，构建一种宽容、平等、民主的分权管理体制。
4、校本课程的开发是一种学校文化构建的过程。任何一种新的课程的开发，必然会产生具体的课程产品。也必然伴随着相应的文化建构。校本课程的开发必然会对已有校园文化产生强烈的冲击与破坏，同时，它必然会建构一种新的校园文化，这是校本课程开发的客观需要。
（四）校本课程开发的目标
1、多元目标观
从校本课程来看，作为国家课程开发系统中的一个有机组成部分，它与国家和地方课程的开发目标有一定的相关性，同时它的终极目标是尊重并满足学校师生的多样性、差异性和独特性，因此校本课程的开发应树立多元目标观。学校目标包括两部分，一方面是指学校发展及其特色建构对校本课程开发的特殊需要，另一方面是指满足学生的兴趣、智力、情感等方面的差异对课程开发的特殊要求，增强学生的学习效果，促进学生发展。社区目标包括：(1)社区的个性化开发及其资源优势对学校教育的期望。(2)是指家长对子女的期望。
2、多元的课程观
所谓多元的课程理念是指根据不同的教育理论和学校、社区对课程的不同需求可以发出不同种类的校本课程。
3、多元主体观
多元主体理念是指校本课程开发的主体是多元的，既可以是个体，也可以是由个体组成的群体。
4、分享、开发、创新的过程观
5、自主选择、乐观参与的教学观
6、多元、平等和个性张扬的文化观
7、分权化的管理观
校本课程开发的管理应树立权变理念。所谓权变理念，是指在校本课程的开发环境和条件不断发展和变化的情况下，因人因地同时因事权宜应变，采取与之相适应的管理方式和管理方法的观念。
8、多元评价观
多元评价理念是指对校本课程的开发进行多纬度、多层次的评价，包括：多元评价标准、多元评价对象、多元评价者、多眼评价方式和多元评价方法。
（五）、校本课程开发原则
1、满足学生实际发展需要的原则。
2、考虑学生实际能力的原则。
3、发挥学生主体作用的原则。
4、形成和体现办学特色的原则。
5、继承、学习和创新的原则。
校本课程的开发是学校一项具有持续性的专业活动，它需要有一种理性决策的过程、民主决策的过程、科学决策的过程。
1、采用经验性研究优化组合的一系列方法，采用“理论——实践——理论”的定性与定量分析优化组合的系列方法。
2、相信教师、帮助教师专业发展。
3、遵循一定的程序。
4、充分挖掘课程资源。
1、成立校本课程开发领导小组。
2、对学生的需求进行调查。
3、对学校的资源进行调查。
4、由校本课程领导小组审议、确定校本课程内容。
5、培训校本课程开发教师。
6、制定、审查校本课程纲要。
7、组织实施。
8、跟踪评价、动态调整、总结整合。
1、学校成立校本课程开发机构，由校长任监控人，负责资金投入、设备配备，保障物资供应，教导主任负责校本课程开发的具体实施工作。做到分工明确、责任到人。
2、成立开发小组组织课程开发师资培训并制定开发课程计划，组织授课。
3、形成校本课程开发管理制度。
1、内容
七年级：基础健康知识
八年级：面对侵害、伤害青少年如何“自卫、自护、自救”
2、领导小组成员名单：
组长：朱宝兵
副组长：徐萍
组员：王志丰、孙远明、郭秀芳、吕秀芝
3、时间安排
本方案从本学期开始逐步组织实施，制定实施计划安排表并在20xx年6月份前完成。
1、授课教师的评价。教导室通过听课、查阅资料、调查访问等形式，对教师进行考核，并记入业务档案。主要是四看：一看学生选择该科的人数，二看学生实际接受的效果，三看领导与教师听课后的反映，四看学生问卷调查的结果。
2、学生的评价。校本课程不采用书面方式的考试或考查，对学生评价主要是三看：一看学生学习该课程的学时总量，作好考勤记录。二看学生在学习过程中的表现，如态度、积极性、参与状况等，可分为“优秀、良好、一般、较差”等形式记录在案，作为“优秀学生”评比条件。三看学生学习的成果，学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生学籍档案内。
1、任课教师认真备好每一节课，按步实施、教导室随机听课，随时测评。
2、教师必须有计划、有进度、有教案，有学生考勤记录。
3、教师应按学校整体教学计划的要求，达到规定的课时与教学目标。
4、教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。
5、任课教师要认真写好教学反思，及时总结经验
6、每学期召开一次校本课程研讨会，展示优秀教师的成功经验，解决存在的问题，及时总结校本课程的实施情况。
工程开发建设全流程 草原牧场治理开发方案优选篇四
明德兴华中学在“文化立校，特色办学”思想的指引下，贯彻实行“全面 特长”的培养模式，追求高品质教育，致力于培养“全面发展，张扬个性”的学生，争取让每一个孩子带着一门特长走出校门，为孩子的终身发展与幸福奠基。
1、增进学生对生活背景下的自然、社会和文化的认识，增进学生对祖国、对湖南、对学校的认识和了解，为国家、为社会、为家乡的建设勤奋学习、立志成才。
2、进一步拓展学生知识领域，提高综合素质，增强批判性思维、创新精神和实践能力。
3、引领学生关注自我生活方式，关注身边的社会现象，关注学校的发展，增强社会、集体生活能力，形成积极、健康的生活态度和生活方式，促进其良好学习习惯和优秀心理品质的养成。
4、增强教师的校本课程意识，全面促进教师专业发展，提升教师队伍整体水平。
5、加强学校教学文化建设，促进学校办学特色的形成。
1、时代性和先进性原则。校本课程的教育内容应及时反映当前的科学技术发展趋势和时代文化趋向，为学生今后的学习深造和工作生活奠定良好基础。
2、地域性和个性化原则。校本课程开发要以具体地区、具体学校和具体学生的独特性与差异性为出发点，充分利用当地或学校教育资源，反映地方或学校文化特色，满足学生个性发展的需求。
3、选择性和灵活性原则。校本课程的教学内容要有可选择性，学生可以根据自己的兴趣爱好选择相应的学习内容，发展学生个性，提高实践能力，培养创新精神。
4、简约性和通俗性原则。校本课程在课程内容组织或教材编写中，应注意精选内容，合理编排，符合初中生的学习特点。内容呈现形式应该活泼多样，通俗易学。
5、主体性原则。校本课程开发必须把培养师生的主体精神、实践能力、创造精神放在首位，教师和学生共同作为课程开发的主体。必须重视发挥教师与学生在教育教学中的双主体平等互动的积极作用，使课程开发在以人为本的基础上突出趣味性、科学性和实践性。
2、校本活动课程固定在每周二下午第八节课开展，课时60分钟。为保证校本活动课程质量，周二下午不安排音、体、美等专业课程。
1、科普类：如机器人创新与设计、动画制作、玩转科学、信息学奥赛等。
2、人文类：如翰墨飘香书法的魅力、英语角、中国象棋、趣味英美文化、希腊罗马神话欣赏、兴华话剧社、生活学习在美国、漫话美国总统、仰望星空—走进天文、旅游地理、经典诵读、英文经典歌曲欣赏等。
3、运动类：如竞技足球、男子篮球、女子篮球、羽毛球、跆拳道、健身健美操、武术等。
4、生活类：如生物与生活、手工钩编、自救与互救、心理学与生活、我是女生、生活中的趣味物理、趣味数学、团体心理辅导、创意手工、烘焙等。
5、艺术类：如舞蹈、基础素描、小合唱等。
1、教师对整个学期的教学工作有详细的教学工作计划，对培养学生特长有整体的规划与安排。
2、教师应认真做好课前准备工作。教师应提前了解学情，熟悉学生兴趣爱好，充分利用课程资源，深入挖掘学生潜能。
3、教师应认真组织好课堂教学，按计划高质量完成教学内容，根据学生个性特长和教学实际，调整课程进度，实现教学目标。
1、学生对校本活动课程进行评价。学生通过自主管理模式提交课程评价反馈表，由教科室根据反馈情况对教师授课情况进行客观评价。
2、校本活动课教学是教师专业素养的重要体现平台。教科室综合教师的教学效果以及学生成绩，学生作品，学生参加课程的表现，对教师承担校本活动课程的能力水准进行综合评价，以此作为教师专业发展的重要标准。
3、学校把校本活动课作为年度考核评估的重要依据。教科室对教师授课情况、课程效果及备课作业等情况进行检查，其结果作为本年度考核评估优秀的重要依据。
4、校本课程的评价结果将以优劳优酬的形成在经济方面有所体现。所有承担校本活动课程老师的酬金分为两个部分。第一部分为固定报酬，每节课60元；第二部分为浮动报酬，实行平均每节40元的浮动奖励，对前3项考核评价先进的个人，实行优劳优酬的鼓励政策，并另外对精品课程进行奖励。
1、走出去—组织老师参加省（市）内外有关单位组织的培训。
2、请进来—聘请校外有关师资，丰富校本课程体系。
3、老带新—通过老教师带教，提升青年教师教学水平。
4、自学—为老师提供各类书籍和学习资料，由老师自学掌握一门或几门校本课程教学能力。
工程开发建设全流程 草原牧场治理开发方案优选篇五
。2008年7月底，日本“越光”牌大米进入中国市场，在北京和上海的日资超市销售，每公斤售价99元，价格约为国内普通大米30倍。估且不论其质量究竟如何，就大米的价格已经是绝无仅有。不管其做为“政治米”，还是天价的喙头，已经足够让新闻媒体兴奋的了。铺天盖地的不花钱广告，使“越光大米“快速出了名，之后，不仅很多有钱的人在购买，而且也吸引来了更多的普通人去尝鲜，于是，这些天价大米摆上了普通老百姓的餐桌，也由此拉开了大米走向高端市场的序幕。
“美裕大米”是继“越光大米”之后，异军突起于高端市场的国产品牌。于今年二节期间正式在北京以及国内全面上市。美裕大米，每公斤售价为约50元，采取直销特供的模式，免费送货上门，实现了从“田间“到餐桌的零环节。“越光大米”炒作的余温未了，北京各个高档小区又惊现“美裕大米”，一时间高档大米在北京是波澜壮阔，风声水起，大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化。
传统大米市场以及品牌大米的市场分析
“民以食为天，食以粮为先”，大米作为中国人的传统主食已有5000多年的历史，超过7亿人口把大米作为主食或经常食用，中国年均消费量在亿吨以上。然而就是这个人们习以为常的大米，这个看似传统的市场，正在悄悄地发生蜕变。
大米做为传统产品，利润率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此竞争也相当激烈。而大米加工的技术及资金门坎不高，导致大量的生产厂家存在。除了经过注册的5000多家外,还有一些不法的加工厂家以及开三轮车的游击商贩。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。厂家关心最多的 是销量，抢着先把当地市场空隙填满，而不是利润和品牌。恶性竞争的结果导致有的厂家的产品毛利甚至不足20元/吨。无论是竞争的惨烈程度，还是内外埠投入品牌运作的资本制约，以及难以建立的竞争壁垒，致使大米市场的营销形成了一个恶性循环：低价——低档——无品牌——低价。
随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民购物的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。新闻媒体对 “毒大米”、“陈化粮” 事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和质量的注重，市场潜力和发展空间日益彰显。另一方面，金龙鱼、鲁花等食用油同样做为传统产品，却成了行业的寡头，成功的品牌运作也让大米企业嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米业（泰国香米）、嘉里粮油（元宝大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集团（七河源大米）、黑龙江北大荒、沈阳隆迪、广东成泰米业、盛宝粮油等企业都开始了全国市场的品牌运作，试图走出大米市场低价竞争的泥潭。
传统市场的不断蜕变，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出现，将传统的大米拉向了高端，而且彻底引发了大米的营销从价格战走向价值战。
定位高端 价格走向价值
会较少，一般由父母或保姆代劳，大米的购买决策权就主要集中在了对价格比较敏感的人手中，所以价格一直主导着大米的市场竞争。
如何营销才能在大米的市场竞争中异军突起？这就必须从产品价格的层面转向产品的价值层面。不一样的大米才会有不一样的价格，而良好的利润空间，才有可能保证产品的质量和品牌的建立。因此将大米定位在高端市场，无疑是一条新出路。定位在高端意味的是高质高价，而对于价格做为竞争主导因素的大米市场，这又成了一个营销的瓶颈。产品的高度决定产品的价值，要想消解价格障碍，就必需保证产品的高度，形成良好的性价比，让消费者感到物有所值，因此，独一无二的产品质量，完善贴心的服务，整合的营销推广正是突破这一瓶颈的三把利剑。
“海螺有机大米”作为一个国产高档大米的出现，为大米的市场营销增添了一抹新的亮色。下文以海螺有机大米为例，研析高端大米应该如何撬动传统市场。
一： 打造绝佳品质
海螺有机大米作为营养米、健康米，良心米。其清香的口感，丰富的营养，安全的质量正是来自对产品环节的打造。
地域优势：海螺有机大米出产于土壤丰沃、水源优质的大米之乡黑龙江省五常市，大陆季风气候，自然环境天然无污染，非常适合水稻的生长。在咸丰年间，五常的大米就曾被御封为“五常贡米”。先天的地理优势和区域的品牌影响力，为海螺有机大米的质量奠定了良好的基础。稻种优良：种瓜得瓜，种豆得豆。海螺有机大米优良的稻种成为其高质量的基因。海螺有机大米的稻种是中科院专家多年的育种成果，经过反复试验、培育和筛选，最大限度保证了品种的优良。
科学种植：海螺有机大米通过“三植技术”（营养种植、有机种植、稀植技术），保证了它成为营养、健康的有机米。营养种植就是施用独家配方的营养液，有苹果、梨、中药等配制的“果汁”，有鸡骨、鱼骨配制的“钙汤”，这样水稻不仅稻苗长得茁壮，不易得病，而且富含多种维生素、矿物质等营养物质。在矿物质、无污染度、水分、光泽、口感等多个重要指标上都远远高于国家的质量标准。有机种植就是种植的土地是经过三年以上有机转换的，不使用化肥和农药，只用有机肥，并采用物理方法实现病虫害防治，用人工除草取代除草剂。这一栽培法使水稻在整个生长过程中可免受化学污染。稀植技术就是通过限定亩产的方法，使每一株水稻都有适宜的生长空间，充足的营养，从而保证了它百分百的高质量。
安全存储：在存储及包装上同样采用最新的技术，用代温恒温库存的方法和充氮保鲜进行产品的储存和包装，保持了大米的新鲜，避免了仓储运输的二次污染。
质量稳定：在种植的过程中，专家指导，严格操作，出产的每一袋海螺有机大米从稻种到种植、培育、施肥、成份检测、种植农户、农艺师，均有详细的记录，成为有身份证的大米。而且公司与农户签约种植，公司为农户办理各种保险，形成一个利益共同体，确保了产品质量的稳定性。
好产品是营销的基础。打造产品质量的五个环节，环环相扣，确保了产品最佳的质量以及稳定性，为持续创造产品的口碑创造了良好的条件，也为消费者的复购提供了机会。
二：直销特供 确保完善的服务
一个电话，好米到家，海螺有机大米采取的直销特供的方式，达到了零环节的销售。主要通过电话直销，人员团购直销，建立形象专卖店三种方式进行分销。这样的分销方式一方面减少了招商、经销商管理及其它繁杂的营销管理工作，缩减了终端费用、管理成本，另一方面由于三种方式都是厂家自营的方式，确保了能够为消费者提供完善的服务。从了解消费者的需求，对消费者一对一的xxx，化解价格瓶颈，打消购买疑问到免费送货服务，不仅增加了产品的交易能力，同时也逐步稳定了消费者，并通过建立数据库的方式，进行促销，强化品牌忠诚度，当消费者习惯了品牌之后，重复购买率就会非常高。而他们购买的基本消费心理是认同海螺有机大米的产品质量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所带来的生活质量和乐趣。
高档产品的营销需要解决的最根本问题就是价值认同，价格并不是最大的障碍。可以说，现在消费者对大米的消费理念也在与时俱进，更加追求安全和质量，我们只需去诱导他们的消费观念，并给予足够的支撑理由就够了。传统的大米营销手段缺乏系统性、创新性和有效性，资源整合的能力不足，所以对于高档大米的营销推广，必须进行系统的整合，全面打造产品和品牌的含金量。
从产品策略方面，要明确品利益点，找到差异点，打造支撑点，传播记忆点。
明确产品利益点。消费者购买产品的目的一定是帮自己解决某方面的问题，这也是产品提供的核心利益。正如营销学说上讲的，买凿子的目的是要一个孔。所以消费者的买点正是产品的利益点。购买海螺有机大米的消费者肯定不是为了裹腹，做为高档大米，除了给消费者良好的口感和味道之外，更是解决了营养和安全问题。而对营养和安全需要最多关注的就是孩子和老人，所以在产品利益诉求上应该更多的针对这二个核心消费群做文章，有如肯德基针对孩子进行宣传一样，诉求的人群并不一定是真正的购买者和消费者。对于海螺有机大米来说，如果只是简单说营养安全就够了吗？这显然是不行的。因为上千只青蛙都在这样叫，你再叫一声，说多不多，说少不少。所以，海螺有机大米通过国家的检验部门获取了量化的营养标准，并转化为对消费者的利益承诺。比如，各种营养成份的含量及对人体的作用，长期食用对各种营养物质的补充，对免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多种营养片一样，给消费者一个可知可感的结果，目的是让品牌对消费者形成良好的心理暗示。
找到差异点。在众多的大米的品牌中，海螺有机大米因高价而独立，但这并不是产品的差异。高价需要高质来支撑，作为不一样的大米，海螺有机大米的高质来自哪里？所以，从品类的定位上就应该把它定位为营养米，而不是简单的有机米，是营养安全的双重保证，是完善服务的体现，是健康高质量生活的象征，海螺有机大米是有身份证的米，吃海螺有机大米的人是有身份的人。所以海螺有机大米的差异点在于它是保证质量的营养米，而这是其它大米所不具备，从而形成市场竞争的壁垒。
打造支撑点。在如今的市场营销中，最根本的症结在于解决信任度问题。所有的人都可以说得天花乱坠，但必需找到足够的证据来支撑你说的是事实，你给消费者的利益是真实的，可信的。海螺有机大米的研发背景解决了人们对品牌形象上的可信度，而它的“三植技术”对产品带来的利益进一步形成了可信度的支撑，不由得你不信产品的好处。
都不是，这是一个“七喜汽水非可乐”式的市场区隔，与其它产品的市场切割开，而营养种植也将成为消费者对产品最感兴趣的记忆点，从而刺激消费者不断复购。
从价格策略方面，海螺有机大米定价为每公斤25元，应该是普通大米的10倍。对于高档产品来说，价格并不是最大的障碍，主要是价值是否合适。如果你宣称是有机米，卖的是一个普通大米的价格，老百姓打死都不会相信你是一个高档米。在消费者心目中，自然形成了高价自然高质的逆推心理。所以高档大米的定价可根据当地市场的消费状况进行定价。就海螺有机大米来说，如果定为每公斤29元，可能更为合适，第一，这个价位没有越过30这个价格槛，不会给人越光天价米的感觉，让人敬而远之，第二，能够买这种米长期消费的人根本不会在意每公斤米多花几元钱，对于尝鲜的人来说，就更不会在意了，反正只吃那么一两次。第三，每公斤多出的4元钱，既可用于提升产品质量和服务，同时也可产生较大的利润，而市场并不会因此产生波动。如果把4元钱用于促销的话，会进一步刺激销量的提升。
从推广策略方面，大米作为家庭日常消费品，电视是大米推广最适合的媒体，但费用又是最高的，企业支撑不起持续的投入。然而对于高端大米来说只需借助媒体造势就好了。可以通过软宣传的方式提高品牌和产品知名度，利用媒体对农业和食品安全的关注，围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章，不断把企业和产品的新闻传播出去，把产品的高度先拉到极致，然后通过一些公关活动和饮食栏目赞助等方式增加品牌亲和力和好感。高档小区和形象专卖店也可以作为传播的窗口。比如在形象店发放产品小册子，在高档小区做免费领用，并有效跟踪。当然这二项活动一定在产品的知名度已经达到一定高度时做更合适，否则容易形成营销的不上不下。
在参加农业和食品相关的展会上，尽可能高调、高标准参与，以此建立品牌知名度和行业形象。企业知名度的提高自然会有效带动品牌的传播。
在产品的形象包装上要精细和美观，让消费者能产生美食的联想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高档品的感觉；在服务上制定规范的操作流程，不管是电话的接听，还是送货的准时，服务的贴心细致，促销的联动上，都可以让消费者从细节上感知品牌的魅力，从而增强对品牌的忠诚。
销售部；全学文
